茶界中秋營銷 又潮又會玩兒
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茶界中秋營銷 又潮又會玩兒

海上生明月,天涯共此時。

一年一度的中秋佳節(jié)即將到來。被賦予了“團圓”寓意的中秋,是中國人十分重視的節(jié)日,是各大茶葉品牌緊抓的營銷節(jié)點。中華合作時報·茶周刊全媒體記者了解到,大約7成的頭部茶企都會精心設(shè)計推出相應的中秋茶禮,玩轉(zhuǎn)中秋茶禮市場,實現(xiàn)中秋禮季生意增長。

記者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),這個中秋,茶界營銷玩法再次升級了。頭部茶葉品牌企業(yè)紛紛推出國潮茶禮,營造起了濃厚的佳節(jié)氛圍;中腰部茶葉品牌企業(yè)創(chuàng)意加倍,融合自身特征推出了茶月餅、跨界混搭等創(chuàng)意茶禮。

多元的產(chǎn)品,讓文化得以傳承,創(chuàng)意得以綻放。茶葉品牌一方面通過產(chǎn)品、活動的引導,在緊抓節(jié)點推介自身品牌,形成“品牌+節(jié)日”的特定符號。另一方面通過中秋活動、文化傳播等內(nèi)容倡導弘揚傳統(tǒng)的優(yōu)秀價值觀。

今天,記者就為大家盤點一下,茶葉品牌的中秋營銷方式,分析它們的獨特打法。

強拆CP 茶與月餅分裝售賣

8月15日,GB 23350—2021《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國家標準第1號修改單正式實施。修改單強調(diào),月餅不應與其他商品混裝。所以,記者在調(diào)研中秋茶葉營銷方式時發(fā)現(xiàn),大部分品牌選擇將茶和月餅分成2個禮盒售賣。

八馬茶業(yè)中秋茶月餅和茶禮。

以八馬茶業(yè)為例。今年中秋,八馬茶業(yè)推出了6款茶月餅禮盒和2款茶葉禮盒。其中,6款茶月餅內(nèi)餡以紅茶、綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等為主基調(diào),搭配紅豆、奶黃、芒果等輔料,并以茶粉入面,低油低糖,健康清新。兩款茶葉禮盒中,“福茶”茶禮是茶葉和茶具的組合裝。內(nèi)含鐵觀音、白茶壽眉、大紅袍和金駿眉4款福建名茶,以及2個油滴建盞。“美滿”茶禮是工夫紅茶和普洱熟茶組合裝。

“福茶”茶禮。

近年來,國潮風一直是頭部茶葉品牌追逐的熱點。八馬茶業(yè)也不例外,這8款產(chǎn)品也采用了國潮插畫,茶月餅系列將月亮、月兔、桂花等傳統(tǒng)中秋元素融入插畫中,營造出中秋氛圍感?!案2琛辈瓒Y外盒結(jié)構(gòu)為中心對稱雙開門盒型,內(nèi)盒為國潮風的“福祿壽喜”祥瑞圖案紋飾,寓意“開門迎福 禮到福到”。在中秋佳節(jié),攬浩瀚星空于茶盞中,賞天上明月,話人間團圓,滿滿儀式感。“美滿”茶禮禮盒裝飾由象征著年年有余、喜上眉梢、花開富貴和好事成雙的國潮插畫組成,象征將人間美好的祝愿,寄予所贈之人。

自古以來,賞月、飲茶、吃餅是中秋節(jié)3大必不可少的習俗。

茶葉品牌跨界制作月餅早已不是什么新鮮的事情,其實相對于其他跨界品牌來說具有更多的優(yōu)勢,將飲茶、吃餅的流程一次性簡化,在一家店就能同時買茶和月餅。精美的包裝,多樣化的口感,健康清新的理念,讓茶葉品牌的月餅與傳統(tǒng)月餅拉開差距。

腦洞PK 玩轉(zhuǎn)設(shè)計拒絕平庸

每年中秋,茶禮包裝設(shè)計是一塊兵家必爭之地。各大茶葉品牌紛紛拿出精心設(shè)計的中秋創(chuàng)意茶禮,彰顯獨特的設(shè)計。還沒到中秋,記者在電商平臺上便已經(jīng)被各式各樣精致包裝的茶禮刷了屏。

在頭部茶葉品牌迷戀國潮風的時候,中腰部茶葉品牌不走尋常路,根據(jù)自身特點設(shè)計茶禮,形成了中秋營銷中的亮點。

茶仕利“太空茶旅”月餅禮盒。

茶仕利以行星為創(chuàng)意,把茶月餅設(shè)計成了星球樣式,還附贈1個太空茶人公仔。

買家曬出的上下“棋樂融融”中秋茶禮。

上下中秋系列禮盒。

愛馬仕集團子品牌上下的腦洞更大,將禮盒設(shè)計成跳棋棋盤,棋子是18顆普洱沱茶,另附3只白瓷茶杯。此外,上下還有旋轉(zhuǎn)抽盒、立體賀卡妝奩、提燈等多種創(chuàng)意茶禮。

山田土“超級月亮”中秋茶禮。

山田土的中秋茶禮包裝還可以再利用,把云南月光白茶葉和茶月餅取出,輕觸包裝上的月兔圖案,秒變圓月夜燈。誰不想擁有一個“私人月亮”呢?更何況是如此顏值爆表的超級月亮。

ONCHA開始喝茶的“月滿團圓·游逸茶集”禮盒。

此外,記者發(fā)現(xiàn),ONCHA開始喝茶的中秋茶禮也可謂是跨界混搭。它居然把茶、飛盤和卡牌桌游這3個看似完全沒有交集的產(chǎn)品組合在一起,將年輕人喜歡的現(xiàn)代生活方式,藏入“盒”中,依次呈現(xiàn)。

花樣愈發(fā)豐富的中秋茶禮,也是茶葉品牌希望能在設(shè)計創(chuàng)意的表達中,給消費者注入更深刻的情感含義,讓過節(jié)也變得好玩起來。

從今年的茶界中秋營銷方式上看,各大茶葉品牌紛紛基于中秋傳統(tǒng)節(jié)日挖掘新意,立足社會生活產(chǎn)生洞察,再用年輕消費者喜聞樂見的創(chuàng)意方式加以呈現(xiàn),既凸顯出了自身特色,又讓消費者和品牌呼應上,贏得了市場和消費者的歡心。

即便中秋營銷是品牌年復一年都會經(jīng)歷的營銷戲碼,消費者與時代都在快速迭代,一成不變營銷套路絕不是萬金油。只有用創(chuàng)新、內(nèi)容的武器全副武裝各大營銷觸點,才有可能成為消費者的首選。

出品:中華合作時報·茶周刊全媒體

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